5 conseils Pour une prospection plus efficace

La prospection est un élément incontournable pour développer votre entreprise.
Mais une prospection mal faite, mal maitrisée peut vite s’avérer laborieuse, donner peu de résultats et .vous amener au découragement

Afin qu’il n’en soit pas ainsi, voici quelques conseils.

1 ) Tout d’abord choisir ses outils

Fonder ses espoirs sur un seul outil de prospection revient à jouer au poker  en espérant tirer la bonne carte : elle peut venir mais elle peut aussi ne pas être tirée.

C’est pourquoi je vous conseille de choisir 2 voire trois outils différents : parmi ces trois outils, vous aurez forcément des retombées positives, vous aurez vos premiers prospects.

2) Partez sur un plan de 90 jours :

Un outil quel qu’il soit à besoin de temps pour se rôder. Vous pourrez voir vos premiers résultats au bout de 90 jours. C’est une règle dans tout business plan, ne me demandez pas pourquoi….mais c’est comme ça. C’est seulement au bout de cette période que vous serez en vitesse de « croisière » et  que vous vous serez également habitué à l’outil en question.

3) tenez vos statistiques, vos ratios :

Pour avoir une visibilité dans votre affaire, vous devez tenir vos statistiques.

Ce n’est pas toujours ce qu’il y a de plus agréable, c’est un travail « administratif » de plus, mais c’est le seul moyen de savoir où vous allez dans votre affaire.

Pour chaque outil, vous devez savoir combien de contacts vous faites
                                                               En combien de temps
                                                               Sur le nombre de contacts, combien se transforment en clients
                                                               Quel est le chiffre d’affaire par client.

 Si vous tenez vos ratios pour chacun de vos outils, cela va vous permettre de gérer votre affaire, votre chiffre d’affaire et également de savoir faire des prévisions  pour l’avenir.
Si vous savez qu’en passant 2h avec un outil, vous faites 10 contacts et que sur ces 10 contacts 2 des prospects deviennent clients pour un chiffre d’affaire de 600€, vous saurez ainsi vous organiser sur le mois , chaque jours pour obtenir un chiffre d’affaire de 6000€.
Ces ratios n’apparaîtront que quand vos outils seront rodés, et que vousles aurez utilisés sur une période suffisamment longue pour qu’ils soient significatifs (le fameux plan de 90 jours)

4) Les différents types d’outils :

Il faut aussi savoir qu’il y a deux types d’outils :

                A )Les outils passifs : par exemple la distribution de flyers : avec ce type d’outils, les retours ne seront pas forcément immédiats, ce sont les prospects qui vous contacterons pour obtenir ce que vous proposez .
Mais dans ce cas les prospects seront « qualifiés » à savoir qu’ils seront vraiment demandeurs de votre produit.

                B) les outils actifs : par exemple la prospection téléphonique : ce sont des outils qui vous procureront des résultats plus immédiats mais qui vous demanderont d’être en contact direct avec d’éventuels prospects, de savoir essuyer aussi des refus de plein fouet. Il ne faut pas vous décourager.

5) Pour améliorer vs performances et vos ratios :

                Changez soit un des 2 ou 3 outils (pas tous en même temps) si le premier ne vous donne pas de résultats au bout de 90 jours.

                Améliorez l’utilisation d’un de vos outils, progressivement et voyez vos nouveaux ratios (par exemple modifier le texte d’un flyer)

Bonne prospection